Miércoles, 10 Febrero 2016 12:18

Generar confianza facilita la negociación.

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Entablar lazos de confianza con el cliente romperá barreras y dará como resultado un ambiente cómodo en el que resulte muy sencillo crear enlaces de negocio, propuso Roberto Villarreal, socio de Velocity Consulting quien en conjunto con Juan José Cervantes tuvieron a bien ser ponentes de la conferencia “Negociar para emprender”, impartida a familias emprendedoras de alumnos del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey; organizada por el Centro de Familias Emprendedoras.

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Durante la ponencia Juan José Cervantes y Roberto Villarreal expusieron su modelo de negociación propuesto en su empresa  Velocity Consulting, el cual consiste en cuatro etapas importantes para cerrar negocios efectivos que se engloban en aprender a identificar al cliente prospecto, observarlo, prepararse a profundidad y llevar a cabo la negociación.  

Entablar lazos de confianza con el cliente romperá barreras y dará como resultado un ambiente cómodo en el que resulte muy sencillo crear enlaces de negocio, propuso Roberto Villarreal, socio de Velocity Consulting quien en conjunto con Juan José Cervantes tuvieron a bien ser ponentes de la conferencia “Negociar para emprender”, impartida a familias emprendedoras de alumnos del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey; organizada por el Centro de Familias Emprendedoras.

Durante la ponencia Juan José Cervantes y Roberto Villarreal expusieron su modelo de negociación propuesto en su empresa  Velocity Consulting, el cual consiste en cuatro etapas importantes para cerrar negocios efectivos que se engloban en aprender a identificar al cliente prospecto, observarlo, prepararse a profundidad y llevar a cabo la negociación.  

Roberto Villarreal sensibilizó a los asistentes a comprender que el verdadero trabajo del negociador, es el trabajo previo, el que recorre los cinco pasos de generar confianza en cliente, que consisten en: autoconfianza, relaciones, organización, mercado y sociedad.

Dinámicos y entusiastas en todo momento, Juan José y Roberto, buscaron presentar su modelo de manera clara y a través de ejemplos simples como “vender la pluma”, en donde participaron los asistentes identificando que el llamar por su nombre al cliente, sonreír y tener un trato cálido, romperá la barrera de la indiferencia y les ayudará a generar mayores enlaces de negocio favorables para su empresa familiar.

Por otro lado, los ponentes brindaron a los asistentes una guía de preguntas clave que deben de ser resueltas previamente a la negociación de manera que el empresario considere todas las posibles detonantes que se pudieran presentar en la misma.

Interacción, participación y trabajo en equipo fue lo que se presenció el pasado jueves, en donde más familias emprendedoras, adquirieron herramientas útiles para el desarrollo y bienestar de sus empresas, con propuestas efectivas y aplicables para todos los negocios de todos los giros.

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